【在线棋牌】付费会员-构建存量用户的运营之道(46页)

存量博弈:从同质化困斗到差异化突围。国内电商流量红利时代已然过去:依据CNNIC及统计局数据,1H18,国内网购用户数已达5.69亿人,增速降至10.6%,在全部网民中渗透率达到70.9%。1-11M18,国内实物电商累计增速降至25.4%(1H18为29.8%)。主流电商用户同比增速均降至20%以下,即便是近年异军突起的拼多多,3Q18年化活跃用户环比增长也已降至12.2%,电商上半场的流量红利时代趋于终结。各家电商除面临在线棋牌内竞争外,还要面对内容平台等跨在线棋牌竞品对用户上网时长的争夺:9M18,今天头条旗下购物app“值点”上线;12M18,抖音开放了购物车功能。

减少网购的转化步骤,实现中年以上用户的更高转化率。拼多多下单无需跳出微信、不需要额外下载APP的操作方式减少了尝鲜的“麻烦”,促成无网购习惯的人群发生第一单交易(当然,微信支付的普及是基础)。从用户画像看,3Q18淘宝/京东中36岁以上(82年以前)的用户仅9.3%/11.4%,在拼多多则达到了37.6%。

价格与品类特点大幅降低尝鲜门槛。拼多多大量9.9元及以下的价格“反正不贵不如试试看”、食品和日用品等快消品“买了就算质量不太好也不会太浪费”降低了用户心理门槛;也因此更契合价格敏感型用户的需求、获得了更好的渠道下沉效果:3Q18,拼多多用户67.1%位于三线城市以下,高于京东/淘宝的46.3%/55.4%

立即下载

分享到: